Ürün Satış Analizi

Ürün Satış Analizi, satış hacmi performansının gücü ve yetersizliğinin detaylı çalışmasıdır. Örneğin, satış hacmi arttığı halde kâr düşüyorsa bu durumun analiz edilmesi gerekir. Çoğu iş alanlarında, sipariş, ürün, müşteri veya bölgelerin küçük bir bölümü satışın büyük payını oluştururlar. Satışların paylaştırılması riskin azaltılması açısından çok önem taşır.

Erişim ağacından Yönetim SistemiàPerakende Satış YönetimiàÜrün Satış Analizi işlemleri takip edilerek satış analiz verileri rapor halinde görülebilir.

Satış analizi satışın gücü ve zayıflığının sebebini açıklayamaz. Bunu satış yönetimi cevaplar. Satış yönetimi satış analizinin sağladığı verileri yorumlayarak satışın gücü ve zayıflığın sebebini açıklayabilir. Ürün Satış Analizi, ürün grubu, lokasyon gibi kriterlere göre satış hacmi ve tutarını gösterir.

Ürün Satış Analizi ekranında Kriterler tablosu altındaki kriterlerden yararlanılarak ürün satış analizi; ürün grubuna, ürünün satıldığı lokasyona, bölüm, reyon, tip ve özel kodlara göre yapılabilir. Kriterler tablosu altında istenilen kriter seçildikten sonra;

Rapor butonuna tıklanır.

Magaza Ürün Satışları ekranında, Rapor Kriterleri tablosundan satış analizi yapılacak lokasyon/tüm lokasyonlar seçilir. Kriter seçimi tamamlandıktan sonra Tamam butonuna tıklanır.

Hangi tarihler arasında analiz yapılacaksa; satış başlangıç ve bitiş tarihleri seçilir.

Sayfanın en altında KDV Kriteri alanından Dahil/Hariç seçeneklerinden istenilen seçim yapılarak ürünlerin satış analizleri yapılırken kdv oranı dahil edilerek veya kdv oranı dahil edilmeden ayrı ayrı raporlama yapılabilir.

Kriter seçimleri tamamlandıktan sonra Tamam butonuna tıklanır.

Detaylı bir satış analizi yapılmak istenirse Kriter Getir butonu kullanılıp var olan kriterler arasından istenilen kriterler seçilebilir veya Kriter Kaydet butonu kullanılarak da var olan kriterlerden farklı bir kriter kaydedilerek kaydedilen kriter satış analiz verilerine eklenebilir.

Örneğin; yukarıdaki analizde lokasyon kriteri seçilmiş ve lokasyonlara göre satış tutarı, satış miktarı grafiklerinin yanında satır işlemleri ile lokasyon bazlı bir rapor elde edilmiştir.

Satır işlemlerinde seçilen rapor kriterine göre ayrı ayrı satışlar raporlanır.

Örneğin; rapor kriterlerinden ürün grubu seçimi yapılmış ise hangi ürün grubundan, ne kadar ürün satılmış, ne kadar ürün iade edilmiş ve bu satışlardan ürün grubu bazında ne kadar kazanılmış görülebilir.

Satır işlemlerindeki alanlar;

Satış Miktarı; Seçilen rapor kriterine göre ne kadar ürün satılmış bu alandan görülebilir.

Satış Tutarı; Seçilen rapor kriterine göre gerçekleşmiş satışların toplam tutarları bu alandan görülebilir. (kdv eklenmemiş, ürün kartlarındaki satış fiyatları üzerinden toplam tutarlar bu alanda hesaplanır.)

İade Miktar; Seçilen rapor kriterine göre gerçekleşmiş satışlarda iade işlemi yapılmış ise bu alandan ne kadar ürün iade edilmiş görülebilir.

İade Tutar; Gerçekleşen satışlarda iade edilen ürün/ürünler var ise bu ürünlerin iade satış tutarları bu alandan görülebilir.

İade Tutar=İade Miktarxİade Edilen Ürün Satış Fiyatı

Net Satış Miktarı=Satış Miktarı-İade Miktarı

Net Satış Tutarı=Raporlama yapılırken kdv dahil seçeneği seçilmişse bu alanda gerçekleşen satışların kdv dahil edilmiş toplam satış tutarları görülebilr. Eğer kdv hariç seçeneği seçilmiş ise de bu alanda kdv'siz toplam satış tutarı hesaplanır.

Eğer rapor kriterlerinden kdv dahil seçeneği seçilmişse;

Net Satış Tutarı= Satış Tutarı+(Satış Fiyatıx%Kdv Oranı)-İade Tutarı

Eğer kdv hariç seçeneği seçilmiş ise de;

Net Satış Tutarı=Satış Tutarı-İade Tutarı

Oran; Rapor hangi kritere göre yapılmışsa(ürün grubuna, lokasyona, özel kod x'e göre) ilgili ürün grubu satışların toplam satışlara oranı bu alandan görülebilir.

Rapor ürün grubuna göre yapılmışsa;

Oran=X Ürün Grubu Satışları/Bütün Ürün Grup Satışları

Bu rapor windows uygulaması ile ekrana gelmektedir. Bu raporun ön izlemesi yapılırken window uygulamasının bütün özellikleri kullanılabilir.

Örneğin; Ölçeklendir butonu ile rapora ait grafiksel ve satır toplam veriler; ölçeklendirme yapılarak karşılaştırılabilir. Yazdır butonu ile raporun yazıcıdan çıktısını alınabilir. Sayfa yapısını ayarlayabilir. Rapor mail olarak gönderilebilir veya dosya olarak kaydedilebilir.